Naujų klientų paieška. Efektyvūs būdai, metodai ir taktikos

Seminare aptarsime, kur ieškoti naujų klientų ir kaip sudaryti funkcionalias jų duomenų bazes bei klientų istorijas. Ypatingas dėmesys bus skirtas naujų klientų paieškos taktikoms ir metodams. Atskirai aptarsime 16 būdų, kaip užmegzti ryšius telefonu ir 12 variantų raštu (e-mail‘ais, laiškais ir t. t.). Išanalizuosime pagrindinius pasipriešinimus, atsirandančius užmezgant ryšį telefonu. Atskirai, kiekvienai įmonei sukursime naujų klientų paieškos scenarijus (jų turi būti ne vienas, o daug). Atskiras dėmesys bus skirtas, kaip sėkmingai dirbti parodose ir mugėse, ieškant naujų klientų. Taip pat aptarsime taktiką, kaip dirbti, remiantis rekomendacijomis, kaip jas gauti, ieškant naujų klientų. Visas seminaras bus paremtas praktinėmis užduotimis ir bus galima išbandyti su realiais klientais. Taip pat gauti grįžtamąjį ryšį, kas gerai, ką reikėtų patobulinti įvairiuose metoduose ir taktikose.

SEMINARAS SKIRTAS

Pardavimo vadybininkams ir vadovams, kurių tikslas yra ieškoti naujų klientų.

PAGRINDINĖS TEMOS

1. Naujų klientų duomenų bazių kūrimas.
2. Naujų klientų paieškos taktikos ir metodai.
3. Naujų klientų paieškos telefoniniai skambučiai.
4. Pasipriešinimai telefonu dirbant su naujais klientais.
5. Struktūrizuoti pranešimai naujiems klientams.
6. Naujų klientų paieškos scenarijai.
7. Kaip sėkmingai dirbti parodose ir mugėse ieškant naujų klientų.
8. Naujų klientų paieška remiantis rekomendacijomis.