Derybų vedimo taktikos
Lektoriai:
| Dorevi lektoriai - profesionalų komanda. Kiekvienas iš konsultantų yra pasirinktos ekspertinės srities profesionalas, turintis aukščiausią kompetenciją ir praktinę patirtį. |
SEMINARAS SKIRTAS
Pardavimo vadovams, vadybininkams, vedantiems derybas su stambiais klientais.
SEMINARO PROGRAMA
1. Strateginiai derybų elementai (derybų komanda ir jos išdėstymas derybų metu, oponento pozicijos nustatymas, kaip pasiruošti derybomoms)
2. Dalykinio bendravimo principai (kaip pateikti informaciją, kaip išgauti norimą informaciją, reagavimas į keblius klausimus, pokalbio valdymas, kai nesiklausoma)
3. Derybų vedimo stiliai (derybinių stilių stipriosios ir silpnosios pusės, kaip atpažinti derybų stilius)
4. Kaip tapti pranašesniu už konkurentus. Savo kompanijos pateikimo metodai (konkuravimo strategijos, objektyvių ir subjektyvių diferencialų metodo taikymas, pardavimas turint silpną poziciją, trys silpnų vietų sumažinimo metodikos)
5. Kaip išskaidyti kliento abejones. Prieštaravimų iškėlimo ir valdymo metodai (kodėl klientai kartais delsia su sprendimo patvirtinimu, pagrindinės abejonių priežastys, pardavimo atstovų klaidos daromos šiame etape, pašnekovo įtakojimo metodai)
6. Kaip apginti savo poziciją derybose dėl nuolaidų. Perėjimas iš pardavimo į derybas (ankstyvų derybų klaidos, kada kaina netampa problema derybose, pagrindinės derybų vedimo ktyptys apginant savo poziciją vertinant kainas, kaip elgtis kainų spaudimo metu.
Tikslios programos bus sudarytos išsiaiškinus dalyvių lūkesčius ir poreikius.
| Lygis: | Tipas: | Trukmė: | Miestas: |
|---|---|---|---|
| Tinka visiems | Vidiniai mokymai | 8- 36 ak. val. | Vieta derinama su užsakovu |
Kaina: Sutartinė
Daugiau informacijos:
Tel./faks. +370 37 712477
Mob. +370 652 57147
Mob. +370 615 85387
El.paštas: info@dorevi.lt
http://www.dorevi.lt
Organizuoja: Dorevi, UAB
Kurso aprasymas organizatoriaus svetainėje
| Tvarkaraštis | ||
|---|---|---|
| Informacijos nėra |
- Žmogiškųjų išteklių valdymas įmonėjeOrganizatorius: Nepriklausomų verslo konsultantų grupė, UAB
- ISO 9000 KOKYBĖS VADYBOS SISTEMOS audito vadovas IRCA 2245 (anglų/rusų k.)Organizatorius: Bureau Veritas Lit, UAB
- KOKYBĖS VADYBOS SISTEMOS ISO 9001:2008 vidaus auditoriusOrganizatorius: Bureau Veritas Lit, UAB
- NEMOKAMAS pažintinis seminaras. "Kokybės vadybos sistema. ISO 9001 standartas - reikalavimai, diegimas, nauda, sertifikavimas"Organizatorius: Bureau Veritas Lit, UAB
- ISO 14000 APLINKOS APSAUGOS VADYBOS SISTEMOS vidaus auditoriusOrganizatorius: Bureau Veritas Lit, UAB
- AutoCAD 2D, tik birželio mėn. 50 proc. nuolaida!Organizatorius: Informacijos technologijų mokymo centras, VšĮ