B2B proaktyvus pardavimas: nuo chaoso prie sistemos
Tipas: Kursai
Lygis: visiems
Trukmė: 2 d
Organizatorius:
Grizlio Metodas
Kaina: 450€
Data
Miestas
Laikas, vieta, komentaras
2023-09-29
Vilniuje
rugsėjo 29-30, Comfort Hotel Vilnius
Sėkmingas pardavimas nėra atsitiktinumas – tai logiškas algoritmas, kurį galima perprasti ir pritaikyti įvairioms sritims. Mokymuose kalbėsime apie elgseną kuriančia pardavimus, laužysime mitus ir analizuosime visą pardavimo procesą: nuo pasiruošimo iki sėkmingo sandorio. Daug dėmesio skirsime užduotims, kurios padeda suformuoti pardavėjo įgūdžius ir veiksmų logiką.
Mokymai skirti:
>pardavėjams ir vadovams, aktyviai parduodantiems B2B ir B2C
>specialistams, kuriems pardavimai - reikalinga darbo dalis
>naujokams, norintiems svarbiausių pardavimo įgūdžių
Mokymų nauda:
Jūs gaunate nugludintą įgūdžių rinkinį, su kuriuo galėsite sėkmingai pardavinėti
Nesvarbu, ką parduodate dabar, ar pardavinėsite ateityje - būsite pasiruošę
Sudie chaosui ir perdegimui. Išmoksite racionaliai išnaudoti laiką ir jėgas. Daugiau energijos, pasitikėjimo ir stabilumo
Daugiau, pelningiau, greičiau. Jūs ne tik reguliariai ir stabiliai kartosite, bet ir užauginsite savo pardavimus
Ugdomi gebėjimai:
gebėjimas savarankiškai pasiruošti pardavimams, kiekvienam etapui
gebėjimas analizuoti savo veiksmus, lankstumas kintančioms aplinkybėms
gebėjimas susikalbėti su skirtingais klientais, kurti ilgalaikius santykius
gebėjimas išklausti ir išgirsti faktus, reikalingus sėkmingam pardavimui
gebėjimas pateikti produkto vertes klientui svarbiais argumentais
gebėjimas kiekvieną kontaktą užbaigti pamatuojamu rezultatu
gebėjimas ekologiškai užnorinti klientą imtis veiksmų
gebėjimas keisti kliento nuostatas ir įtaigiai apginti savo poziciją
Grupė: iki 15 žmonių
450 € (+ pvm), 2 dienos: mokymai, kava, pietūs, parkingas
Mokymų programa:
1
parduodanti elgsena
Kas nulemia pardavėjo rezultatus? 3 pardavėjo elementai. PRO-aktyvaus pardavimo ciklas.
2
pasiruošimas
Kaip ir kam ruoštis? Ką parduodam? Kas klientas (TA)? Tikslai, planas, KPI: kaip racionaliai dirbti?
3
kontaktas
Kaip kurti kontaktą? Klientų tipologija: kas veikia, o kas ne? Socialinis kapitalas: kas tai ir kodėl?
4
situacija ir poreikiai
Kodėl klausimai? Interviu tikslai ir būtini faktai? Kaip sužadinti paslėptus poreikius?
5
įtaigus pasiūlymas
Kas yra „suprantama kalba"? Išties vertingas pasiūlymas. Galingi argumentai.
6
sandorio užbaigimas
Sandorio gairės ir 3 scenarijai. 7 P: kaip nenusibosti ir negaišti laiko (atidėtas sandoris)?
7
prieštaravimų valdymas
Ką svarbu suprasti? 3 prieštaravimų lygiai, kaip su kiekvienu dirbti?
Atsiliepimai:
Parašykite atsiliepimą:
Mokymų ir kursų temos
Profesiniai kursai (241)
Masažo kursai (105)
Siuvimo kursai (22)
Mokymai medicinos darbuotojams (19)
Autokrautuvo kursai (18)
Mokymai pedagogams (15)
Statybų sektorius (13)
Mokymai socialiniams darbuotojams (9)
Aukštalipio kursai (7)
Konditerio kursai (2)
Grožis ir menas (152)
Kosmetologijos ir visažisto kursai (33)
Grafinio dizaino, maketavimo kursai (32)
Fotografijos kursai (18)
Šunų kirpimo kursai (17)
Kirpėjo kursai (12)
Blakstienų priauginimo kursai (8)
Dailės kursai (7)
Nagų priauginimo kursai (3)
Asmeninis tobulėjimas (108)
IT kursai (101)
Programavimo kursai (41)
MS Office programos (20)
Kibernetinis saugumas (7)
Operacinės sistemos (6)
Duomenų bazės (6)
Tinklalapių kūrimo kursai (5)
Kompiuterinių tinklų administravimas (4)
ECDL (2)
Darbų saugos mokymai (96)
Buhalterio kursai (92)
Užsienio kalbos (88)
Anglų kalbos kursai (41)
Lietuvių kalbos kursai (7)
Rusų kalbos kursai (7)
Ispanų kalbos kursai (6)
Danų kalbos kursai (5)
Švedų kalbos kursai (3)
Norvegų kalbos kursai (3)
Prancūzų kalbos kursai (2)
Vokiečių kalbos kursai (2)
Suomių kalbos kursai (2)
Lenkų kalbos kursai (1)
Kinų kalbos kursai (1)
Italų kalbos kursai (1)
Mokymai vadovams (62)
Derybų mokymai (12)
Lyderystės mokymai (6)
Pramonė ir gamyba (52)
Maisto pramonė (24)
Logistikos kursai (15)
Atliekų tvarkymas (2)
Personalo valdymo kursai (51)
Pardavimų mokymai (39)
Vairavimo kursai (37)
B kategorija (12)
A kategorija (4)
CE kategorija (4)
C kategorija (3)
B1 kategorija (3)
D kategorijos (1)
Marketingo kursai (33)
Projektų valdymo kursai (33)
Biuro administravimo kursai (32)
Klientų aptarnavimo mokymai (28)
Teisės kursai (26)
Audito kursai (19)
Pirkimų mokymai (17)
Verslo kūrimas (17)
Viešo kalbėjimo kursai (17)
Komunikacijos mokymai (16)
Investavimo kursai (11)
Korepetitoriai (7)
Sporto ir sveikatingumo mokymai (6)
Viešasis administravimas (6)
Renginių organizavimo kursai (3)