9 būdai išgirsti Taip! Asmenybių tipologija ir jos nauda pardavimuose
Tipas: Kursai
Lygis: Pradedantiesiems ir pažengusiems
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Užimtumo tarnyba: Nefinansuoja
Kalba: Lietuvių
Trukmė: 1 d. (8 ak. val.)
Organizatorius:
PARDAVIMOLOGIJA
Kaina: 199€
Data
Miestas
Laikas, vieta, komentaras
2024-04-26
Vilniuje
09:00 - 16:30, S. Žukausko g. 49, Vilnius
Lektoriai
Pardavimų ir komunikacijos treneris (14 metų teorinė ir praktinė patirtis.) Sertifikuotas „Neuro lingvistinio programavimo“, taikomosios tipologijos „Eneagrama“ ir viešojo kalbėjimo specialistas. Prekės ženklo „PARDAVIMOLOGIJA“ įkūrėjas ir vystytojas. „Versli Lietuva“ ir „BZN start“ verslo konsultantas.
IT paslaugų ir produktų vadovas (10 metų praktinė patirtis): „Telia Lietuva“, „Baltnetos komunikacijos“, „ProITas“. Mokymų projektų vadovas įmonėje „Dataera“ – duomenų valdymo ir analizės ekspertai.
Apmokyta virš 1 500 aktyvių pardavimų vadybininkų ir virš 2 000 klientų aptarnavimo specialistų.
Eneagrama savo versle naudoja tokios kompanijos kaip Avon Products, Boeing Corporation, The DuPont Company, General Motors, Hewlett Packard, Toyota, Procter & Gamble, Reebok, Sony ir daugelis kitų.
Pirkimo strategijos yra tiesiogiai susijusios su žmogaus pasirinkimo strategijomis. O atrankos kriterijus (sprendimų priėmimą) natūraliai įtakoja žmogaus vertybės ir poreikiai, kurie detaliai išdėstyti bei aprašyti Eneagramos modelyje.
Kiekvienas iš 9 asmenybių tipu priima sprendimus vadovaudamasis savo įsitikinimais ir baimėmis, visi jie yra skirtingi ir ne visada pastebimi iš pirmo žvilgsnio. Su vienais asmenybių tipais komunikuoti lengviau, su kitais sunkiau, bet parduoti galima visiems, net ir tiems, kurie iš pradžių atrodo užsidarę arba rūstūs. Pardavimų mokymai "9 būdai išgirsti Taip!" apie asmenybių tipologiją, kuri suteikia gebėjimus ne tik įveikti kliento pasipriešinimą, bet ir išvengti situacijų, kai toks pasipriešinimas išvis atsiranda.
Mokymų programa:
9:00 - 10:30
Asmenybių tipologija I-a dalis
• Įvadas į Eneagramą
• Asmenybių tipologija ir pardavimai
• Praktinė užduotis
10:30 - 10:40
Kavos pertraukėlė
10:40 - 12:10
Asmenybių tipologija II-a dalis
• Mąstymo ir elgesio strategijos
• Baziniai psichologiniai poreikiai
• Devyni būdai išgirsti „Taip“
• Praktinė užduotis
12:10 - 13:00
Pietūs
13:00 - 14:30
Taikomoji psichologija I-a dalis
• Asmenybių tipų identifikavimas
• Trumpiausias kelias iki pardavimų
• Praktinė užduotis
14:30 - 14:40
Kavos pertraukėlė
14:45 - 16:30
Taikomoji psichologija II-a dalis
• Pardavimo procesas kitu kampu
• Santykių evoliucija
• Nuo teorijos prie praktikos
• Mokymų aptarimas ir pažymėjimų įteikimas
Atsiliepimai:
Parašykite atsiliepimą:
Mokymų ir kursų temos
Profesiniai kursai (241)
Masažo kursai (105)
Siuvimo kursai (22)
Mokymai medicinos darbuotojams (19)
Autokrautuvo kursai (18)
Mokymai pedagogams (15)
Statybų sektorius (13)
Mokymai socialiniams darbuotojams (9)
Aukštalipio kursai (7)
Konditerio kursai (2)
Grožis ir menas (152)
Kosmetologijos ir visažisto kursai (33)
Grafinio dizaino, maketavimo kursai (32)
Fotografijos kursai (18)
Šunų kirpimo kursai (17)
Kirpėjo kursai (12)
Blakstienų priauginimo kursai (8)
Dailės kursai (7)
Nagų priauginimo kursai (3)
Asmeninis tobulėjimas (108)
IT kursai (101)
Programavimo kursai (41)
MS Office programos (20)
Kibernetinis saugumas (7)
Operacinės sistemos (6)
Duomenų bazės (6)
Tinklalapių kūrimo kursai (5)
Kompiuterinių tinklų administravimas (4)
ECDL (2)
Darbų saugos mokymai (96)
Buhalterio kursai (92)
Užsienio kalbos (88)
Anglų kalbos kursai (41)
Lietuvių kalbos kursai (7)
Rusų kalbos kursai (7)
Ispanų kalbos kursai (6)
Danų kalbos kursai (5)
Švedų kalbos kursai (3)
Norvegų kalbos kursai (3)
Prancūzų kalbos kursai (2)
Vokiečių kalbos kursai (2)
Suomių kalbos kursai (2)
Lenkų kalbos kursai (1)
Kinų kalbos kursai (1)
Italų kalbos kursai (1)
Mokymai vadovams (62)
Derybų mokymai (12)
Lyderystės mokymai (6)
Pramonė ir gamyba (52)
Maisto pramonė (24)
Logistikos kursai (15)
Atliekų tvarkymas (2)
Personalo valdymo kursai (51)
Pardavimų mokymai (39)
Vairavimo kursai (37)
B kategorija (12)
A kategorija (4)
CE kategorija (4)
C kategorija (3)
B1 kategorija (3)
D kategorijos (1)
Marketingo kursai (33)
Projektų valdymo kursai (33)
Biuro administravimo kursai (32)
Klientų aptarnavimo mokymai (28)
Teisės kursai (26)
Audito kursai (19)
Pirkimų mokymai (17)
Verslo kūrimas (17)
Viešo kalbėjimo kursai (17)
Komunikacijos mokymai (16)
Investavimo kursai (11)
Korepetitoriai (7)
Sporto ir sveikatingumo mokymai (6)
Viešasis administravimas (6)
Renginių organizavimo kursai (3)