Operacinės sistemos

Microsoft sprendimų pardavėjo programa

Pardavėjas, įsisavinęs Microsoft sprendimų pardavėjo programą, įrodo, kad išmano Microsoft produktus ir gali įmonei pasiūlyti efektyviausią sprendimą, paremtą Mirosoft siūloma programine įranga.

Keturių dienų trukmės Microsoft sprendimų pardavėjo programą sudaro dvi dalys:

  • Microsoft pardavimo specialistas
  • Microsoft sprendimų pardavimas

Microsoft pardavimo specialistas

Dviejų dienų trukmės kursuose programinės įrangos pardavėjai supažindinami su pagrindiniais Microsoft produktais, jų privalumais, panaudojimo sritimis ir efektyvia šių produktų pardavimo strategija. Kursuose aptariamos įvairios programinės įrangos pardavimo metodikos, mokoma, kaip panaudojant konkrečius Microsoft produktus, galima pagerinti įmonės veiklą ir jos konkurencinį pranašumą. Kursų dalyviai taip pat supažindinami su individualių Microsoft produktų grupių licencijavimo būdais ir įvairiomis licencijavimo programomis, geriausiai atitinkančiomis klientų poreikius. Trumpai aptariama, kaip kovoti su piratinės programinės įrangos naudojimu.

Mokymų metu kursų dalyviai įgyja žinių apie:

  • Pardavimo įrankius ir technikas
  • Kompiuterines operacines sistemas
  • Serverines operacines sistemas
  • .NET aplinką
  • Office System programinės įrangos produktus
  • Programinės įrangos kūrimo ir palaikymo įrankius
  • Windows Server System programinius produktus
  • Microsoft verslo sprendimus
  • Programinės įrangos licencijavimo tvarką

Microsoft sprendimų pardavimas

Microsoft sprendimų pardavimas – tai formali pardavimo metodika, pardavėjams padedanti tapti ne tik Microsoft produktus išmanančiais profesionalais, bet ir sprendimų konsultantais, patikimais savo klientų patarėjais. Užuot kreipęsi į galimą pirkėją ir pristatę nuostabias ir sensacingas naujausio produkto ypatybes, sprendimų pardavimu užsiimantys pardavėjai aiškinasi kliento verslo problemas ir galimybes ir kuria išsamius sprendimus, paremtus programine ir aparatūrine įranga bei paslaugomis, skirtus kliento poreikiams tenkinti. Kai sprendimai kuriami tinkamai, tikrieji produktų vardai paaiškėja tik produktus parduodant. Kuriant sprendimus didžiausias dėmesys skiriamas kliento poreikiams ir problemoms. Pardavėjai turi sugebėti įvertinti bendrąją situaciją, užduoti tinkamus klausimus ir verslo vadovams suprantamai paaiškinti teikiamą siūlomo sprendimo naudą.

Dviejų dienų trukmės kursuose yra pateikiami metodikų rinkiniai (įrankiai, darbo pagalba, procesai ir procedūros), padedantys pardavėjams ir komandos nariams suvokti potencialaus pirkėjo verslo problemas ir padėti pirkėjui jas išspręsti.

Šiandien daugiau kaip 600 000 pardavimo specialistų visame pasaulyje naudoja sprendimų pardavimo metodiką, paversdami šią programą pardavimo proceso standartu. Jau daugiau kaip 20 000 Microsoft partnerių dalyvavo tobulinimosi programose. Baigę Microsoft sprendimų pardavimo kursus, pardavimo ir rinkodaros specialistai, pardavimo vadybininkai galės:

  • aprašyti psichologinius pirkimo aspektus ir fazes
  • atskirti „paslėptąsias“ ir „aktyviąsias“ galimybes
  • atlikti išankstinį planavimą ir tyrimą
  • stimuliuoti susidomėjimą perspektyvomis
  • pasitelkti ankstesnius naujų galimybių inicijavimo pasiekimus
  • klientui įrodyti savo patikimumą
  • sukurti arba performuoti kliento pirkimo vizijas pagal esminius jo pasiūlymus
  • geriau valdyti pardavimo ciklą
  • padidinti savo galimybes laimėti konkursuose
  • sutrumpinti pardavimo ciklus
  • susitarti dėl baigiamųjų pardavimo ciklo etapų

Lygis: Tipas: Trukmė: Miestas:
Tinka visiems Kursas - Vilnius

Kaina: -

Data miner, UAB
Laisvės pr. 125, Vilnius LT-06118
Tel. +370 61880699;

Tvarkaraštis
Informacijos nėra