Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas
Tipas: Kursai
Lygis: visiems
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Užimtumo tarnyba: Nefinansuoja
Kalba: lietuvių
Trukmė: 8 ak. val.
Organizatorius:
Judruma, UAB
Kaina: 189€
Data
Miestas
Laikas, vieta, komentaras
2024-03-28
Vilniuje
viešbučio „Corner“ konferencijų salė, T. Ševčenkos g. 16
Lektoriai
Pardavimų ir komunikacijos treneris (14 metų teorinė ir praktinė patirtis.) Sertifikuotas „Neuro lingvistinio programavimo“, taikomosios tipologijos „Eneagrama“ ir viešojo kalbėjimo specialistas. Prekės ženklo „PARDAVIMOLOGIJA“ įkūrėjas ir vystytojas. „Versli Lietuva“ ir „BZN start“ verslo konsultantas.
IT paslaugų ir produktų vadovas (10 metų praktinė patirtis): „Telia Lietuva“, „Baltnetos komunikacijos“, „ProITas“. Mokymų projektų vadovas įmonėje „Dataera“ – duomenų valdymo ir analizės ekspertai.
Apmokyta virš 1 500 aktyvių pardavimų vadybininkų ir virš 2 000 klientų aptarnavimo specialistų.
Kviečiame registruotis bei registruoti kolegas į 2024 m. kovo 28 d. organizuojamą mokymų seminarą „Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas“!
Mokymų trukmė: 8 ak.val.
Mokymų laikas: 9.30-16.00
Mokymų vieta: viešbutis „Corner“, T. Ševčenkos g. 16, Vilniuje.
Mokymų kaina: 189 Eur/asm. PVM neapmokestinama.
Kiekvienas dalyvis gauna seminaro mokomąją medžiagą, dalyvio pažymėjimą. Įskaičiuota kavos pertraukėlės ir pietūs restorane.
Mokymų programa skirta darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didžiausią įtaką sėkmingam rezultatui.
Lektorius: Tomas Černiauskas. Daugiau nei 12 metų mokymų vedimo patirtį suaugusiems turintis lektorius. Pardavimų treneris, viešojo kalbėjimo specialistas, taikomosios psichologijos NLP ir Enneagrama sertifikuotas praktikas bei tiesioginių pardavimų ekspertas, turintis didelę praktinę darbo patirtį B2B ir B2C pardavimuose.
Nagrinėjamos temos:
Pasiruošimas deryboms. Derybų samprata.
Kas mums trukdo derybose? Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas. Pardavimo proceso etapai. Dviejų tipų „NE“.
Derybų įžanga. Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
NLP technikos. Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
4 SPIN Pardavimo stadijos. Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Harvardo derybų modelis. Derybų anatomija.
Mūsų lektorių komanda yra pasiruošusi parengti ir vykdyti mokymų programą, aktualią Jūsų kolektyvui, atsižvelgiant į organizacijos specifiką, mokymų tikslus, išsakytus poreikius.
Mokymų programa:
9.30 – 11.00
Pasiruošimas deryboms.
Derybų samprata. Kas mums trukdo derybose? Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas.
Pardavimo proceso etapai. Dviejų tipų “NE”.
Praktinės užduotys.
11.00 – 11.10 Kavos pertraukėlė
11.10 – 12.40
Derybų įžanga.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
NLP technikos. Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
Praktinės užduotys.
12.40 – 13.20 Pietūs
13.20 – 14.50
SPIN.
4 SPIN Pardavimo stadijos.
Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Praktinės užduotys.
14.50 – 15.00 Kavos pertraukėlė
15.00 – 16.30 Harvardo derybų modelis.
„Ne“ kompromisams. Derybų anatomija.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas. Pažymėjimų įteikimas.
Atsiliepimai:
Parašykite atsiliepimą:
Mokymų ir kursų temos
Grožis ir menas (257)
Masažo kursai (108)
Grafinio dizaino, maketavimo kursai (33)
Kosmetologijos ir visažisto kursai (33)
Siuvimo kursai (15)
Kirpėjo kursai (12)
Fotografijos kursai (11)
Šunų kirpimo kursai (9)
Blakstienų priauginimo kursai (8)
Dailės kursai (7)
Nagų priauginimo kursai (3)
Profesiniai kursai (241)
Darbų saugos mokymai (70)
Maisto pramonė (25)
Autokrautuvas ir kėlimo įrenginiai (20)
Mokymai pedagogams (17)
Mokymai medicinos darbuotojams (16)
Statybų sektorius (15)
Logistikos kursai (15)
Mokymai socialiniams darbuotojams (13)
Priešgaisrinė sauga (11)
Aukštalipio kursai (9)
Energetikos sektorius (6)
Suvirinimas, metalo pjaustymas (5)
Atliekų tvarkymas (4)
Apsaugos darbuotojo (3)
Medžių, krūmų pjovimas (2)
Vadovavimas ir verslas (150)
Mokymai vadovams (42)
Personalo valdymas (25)
Audito kursai (20)
Projektų valdymas (17)
Derybų mokymai (13)
Verslo kūrimas (11)
Pramonė ir gamyba (10)
Asmeninis tobulėjimas (129)
Viešo kalbėjimo kursai (19)
Santykių ir bendravimo kursai (16)
Streso valdymo mokymai (12)
Psichologijos kursai (12)
Laiko planavimo mokymai (10)
Sporto ir sveikatingumo mokymai (6)
Moteriškumo kursai (6)
IT kursai (115)
Programavimo kursai (43)
MS Office programos (22)
Kibernetinis saugumas (11)
Operacinės sistemos (7)
Duomenų bazės (7)
Kompiuterinių tinklų administravimas (5)
Tinklalapių kūrimo kursai (4)
IT projektų valdymas (4)
ECDL (2)
Pardavimai ir rinkodara (106)
Pardavimų mokymai (37)
Marketingo kursai (31)
Klientų aptarnavimo mokymai (27)
Komunikacijos mokymai (20)
Apskaita ir finansai (94)
Užsienio kalbos (59)
Anglų kalbos kursai (31)
Ispanų kalbos kursai (6)
Rusų kalbos kursai (3)
Danų kalbos kursai (3)
Prancūzų kalbos kursai (2)
Vokiečių kalbos kursai (2)
Norvegų kalbos kursai (1)
Lenkų kalbos kursai (1)
Kinų kalbos kursai (1)
Italų kalbos kursai (1)
Lietuvių kalbos kursai (1)
Švedų kalbos kursai (1)
Viešasis sektorius ir teisė (54)
Teisės kursai (20)
Viešųjų pirkimų mokymai (15)
Biuro administravimo kursai (13)
Viešasis administravimas (7)
Vairavimo kursai (36)
B kategorija (11)
A kategorija (4)
CE kategorija (4)
C kategorija (3)
B1 kategorija (3)
D kategorijos (1)
Korepetitoriai (8)