Pardavimai, Rinkodara / Marketingas

Verslo derybos ir argumentavimo menas

Lektoriai:

Mokymų tikslas: Darbuotojams, susiduriantiems savo darbinėje veikloje su derybinių situacijų keliamais sunkumais, suteikti praktinių ir teorinių žinių, kurios vestų prie produktyvaus susitarimo ir tolimesnio bendradarbiavimo. Išmokyti tinkamai argumentuoti savo pasiūlymą ar poziciją, pasinaudoti įvairiomis kainos pateikimo ir nuolaidos gudrybėmis. Suteikti žinių, kaip elgtis sudėtingose emocinėse situacijose, kada iškyla netikėtas oponento pasipriešinimas, konflikto grėsmė, kaip tai panaudoti savo pozicijai sustiprinti. Svarbu suprasti kaip elgtis nepasisekus deryboms, kaip išeiti iš nemalonios situacijos neprarandant partnerystės ryšių.   


Mokymų metodai: Mokymų metu apie 30-40 procentų viso darbo laiko skiriama teorinei daliai, kita 60-70 procentų – praktinėms užduotims. 
-          Individualios ir grupinės praktinės užduotys bei pratimai;
 -           Atliktų užduočių analizė, diskusijos.
 -          Videotreniruotė.

Pagrindinės temos:  
Pasiruošimas deryboms.  
Derybų įžanga.  
Sėkmingų derybų schema.  
Barjerai, trukdantys susitarti.  
Nuolaidos pateikimo būdai ir gudrybės. 
Derybų pabaiga. 
Asmeninių reakcijų suvaldymas.  
„Greiti“ savikontrolės būdai.

Programa

9.00 – 10.30 Pasiruošimas deryboms; Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas. Derybų tikslų apibrėžimas. Pozicinės ir interesų derybos. Sėkmingų derybų schema. Derybų etapai. Elgesio strategijos derybų metu. Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai. Praktinės užduotys. 


 10.30 – 10.40 Kavos pertraukėlė 

 10.40 – 12.10 Derybų įžanga. Kūno kalbos reikšmė. Prisiderinimas prie partnerio elgesio stiliaus. Komunikacija derėjimosi procese. Įrodymas, argumentavimas, įtikinimas derybose. Praktinės užduotys. 

 12.10 – 13.00 Pietūs 

 13.00 – 14.30 Barjerai, trukdantys susitarti. Oponento prieštaravimų valdymas. Prieštaravimų tipai. Atsakymų į prieštaravimus technikos. Partnerio prieštaravimų analizė. Praktinės užduotys. 

 14.30 – 14.40 Kavos pertraukėlė 1

4.40 – 16.10 Derybų pabaiga. Elgesys nepasisekus deryboms. Derybų rezultatų analizavimas. Asmeninių reakcijų suvaldymas. „Greiti“ savikontrolės būdai. Mokymų aptarimas ir apibendrinimas. Grįžtamasis ryšys. 

Lygis: Tipas: Trukmė: Miestas:
Tinka visiems Atviras seminaras 8 ak.val. Kaunas

Kaina: 129 €

Mokymų data: 2018 10 18 

Mokymų vieta:  viešbučio „Best Westaern SANTAKA“ konferencijų salėje, J. Gruodžio g. 21, Kaune.  
Mokymų trukmė: 8 akad. val. 
Mokymų laikas: 9.00-16.10


Mokymų kaina: 129 Eur/8 akad. val./ 1 asm. 
Į kainą įskaičiuota: 
·         Mokomoji medžiaga kiekvienam dalyviui; 
·         Priemonės, reikalingos mokymams;
 ·         1 profesionalus lektorius - psichologas; 
·         Grįžtamasis ryšys dalyviams; 
·           Pažymėjimai; 
·           Kava/arbata, pietūs restorane.

Teiraukitės el. paštu: info@personaloprojektai.lt 

Kviečiame bendradarbiauti ir vykdant Jūsų įmonės  personalo mokymus. 

Organizuoja: Judruma, UAB
Žirmūnų g. 25, Vilnius
Tel. +37061848891;
Svetainė: http://www.personaloprojektai.lt

Tvarkaraštis
Informacijos nėra
Kiti panašūs kursai
Daugiau kursų